新手必看！8步搞定标书制作

新手必看！8步搞定标书制作，今天兰州标书代写公司的小编给大家说说。

几年前，我也曾是个标书制作小白，加班熬夜是家常便饭，还经常被骂。经过一番摸索，我终于掌握了标书制作的窍门，现在小编分享给大家，希望对你有帮助。

透彻了解招标文件 

在制作标书之前，首先要把招标文件从头到尾看一遍。正规的公司一般都会提供详细的招标文件，有的甚至长达几十页甚至上百页。了解招标内容是制作标书的基础。

注意硬性要求 

招标文件中可能会有一些硬性要求，比如注册资金、资质证书等。一旦不达标，你就失去了投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，并且具备工程安装资质。

沟通与协商 

如果你的资金注册资金不够或者只能提供产品不能提供安装服务，那么需要直接和招标负责人沟通，询问是否可以放宽这些条件。如果不行，就要及时通知领导，经同意后就不需要再做后续的投标工作。

编写投标文件 

了解招标内容后，就可以开始编写投标文件了。投标文件必须按照招标文件的要求来编写，展示所需的内容。一般投标文件分为商务部分和技术部分。

商务标部分 

商务标包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价等。营运、授权和信用资质是现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的。报价时要详细说明报价涵盖的内容，如税费、安装费、运费等。

技术标部分 

技术标主要是提供投标产品的性能、技术参数和检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

其他内容 

除了招标文件要求的内容外，还可以添加一些公司在行业中的优势，如独特的售后服务等。这部分为锦上添花的内容。

保留通用模板 

做完标书后，保留一个通用模板标书。以后再遇到类似的招标事宜，只需要使用通用标书进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

希望小编分享的内容，对大家有帮助，欢迎大家来电咨询我们。