标书制作公司为您简单介绍投标技巧
发布日期:2022-08-16 14:35:04 浏览次数:
投标参加了一次又一次,自身条件还不错,却总是不中标?到底是什么原因,百思不得其解。其实,投标是有技巧的,抓住这些技巧,便可在众多投标者中脱颖而出,大大提升中标率!那么接下来成都标书制作公司为您简单介绍投标技巧。
技巧一:信息搜集与分析
在招标文件发出之前,就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息,充分了解招标方的招标意图,比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的情况,包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态,分析自身的优势劣势,把握投标竞争的发展态势,扬长避短。
技巧二:读透招标文件
拿到招标文件应当仔细研读,将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出,尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分,并严格按照要求编制投标文件,确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
对于招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理的条款,以及遗漏、残缺或不清楚的,应当一次性向招标方反映或提出澄清请求,澄清手段确保正式正规。
技巧三:制定合理的报价策略
投标报价是评标的重要指标,也是中标的主要条件,因此制定合理的报价策略很关键。一般可以通过以下几个方面考虑报价: